הרבה מעבר לסוכנות שיווק.

הגשמת המטרה באמצעות ערוצי הפרסום הממומנים הסטנדרטיים כרוכה לרוב בעלויות מסיביות, כאשר תקציבי עתק עלולים להתבזבז על לידים זמניים או על קהל שאינו מדויק. האתגר המרכזי היה פיצוח מנגנון צמיחה אפקטיבי ויציב שיאפשר להגיע לקהל הנכון מבלי להישען על קמפיינים ממומנים יקרים.

הוחלט להביט פנימה ולרתום את הנכס השיווקי החזק ביותר, העובדים. גובשה קבוצה ממוקדת של בעלי תפקידים מרכזיים שפרופילי הלינקדאין שלהם הכילו רשת קשרים ענפה של אנשי מקצוע רלוונטיים. הוענקו לעובדים נבחרים הרשאות ניהול זמניות שאיפשרו להם להשתמש במכסות ההזמנה האיכותיות שלהם, ולשלב גישת "חבר מביא חבר" ממוקדת.